2016中国的水性切削液行业“乱象丛生”，这也是这个水性切削液行业在发展过程中必然经历的“阵痛”。在这个过程中，水性切削液厂家主要有以下几个痛点：

　　1、同质化竞争激烈：中国半合成切削液市场一直都不缺乏的东西是什么?跟风!这也直接造成了一些成功水溶性切削液厂家的成功产品在市场上的生存周期变短，最终无人受益。

　　2、渠道壁垒突出：众所周知，许多半合成切削液城的核心区域基本都被国内外的各大品牌占据。一个普通水性切削液品牌代理想要占到稍好的位置甚至是入场，都要面临诸多困难。

　　3、水性切削液内耗严重：现阶段，中国大大小小的半合成切削液卖场都呈现出快速扩张的趋势，整体处于供大于求的阶段;而水性切削液城里的品牌大同小异，导致一个地区的资源内耗十分严重。

　　2015年以来，水性切削液圈内谈论“转型”、“变革”的论调明显增多，在某种意义上，这正是市场倒逼的行为。那水性切削液厂家的出路究竟在哪儿?

　　1、水性切削液厂家原创产品引领切削液行业。

　　原创永远是在市场竞争中立于不败之地的制胜法宝。尽管很多水溶性切削液厂家都有自己的设计力量，但常常无法实现“产品—文化—生活”的完美融合，使得大部分微乳切削液产品缺乏鲜明特色，无法从“千人一面”中脱颖而出，也无法及时转舵，从同质化的恶性竞争中抽离。因此，原创品牌是成功的关键，而一个切削液品牌是否有价值，可从以下几方面参考：一是国家认定的专利证书，二是专业的研发团队，三是行业地位优势明显。

　　自1995年创业以来，联诺化工始终把“本土化、高品质”摆在企业发展的突出位置，以高性能产品、优质服务两大优势稳扎市场。联诺化工经过20多年洗礼成为是一家集研发，生产，营销于一体的大型现代化高新技术企业，联诺化工主营产品包括：“SCC系列水性环保切削液、NC系列纯油性切削油、RP系列防锈油、MPS系列成型加工油、BT系列冲压拉伸油、NTT系列金属压铸脱模剂、拉丝油系列、特种润滑脂系列、清洗剂系列等”。产品通过了ISO9001质量认证、ISO14001认证、SGS环保检测、ROHS认证、MSDS安全数据等认证，并获得多项国家发明专利，参与多项国家及省市科研项目。已连续多年被评为最受欢迎金属加工液品牌，成为切削液行业排头兵企业。联诺化工能生产出质量过硬的水性切削液，更能拿出有说服力的检测报告。

　　2、水性切削液厂家文化决定未来。

　　人的本性需求表现在精神需求与物质需求两个方面，当物质需求得到满足时，精神需求必然占据主导地位。目前，无论是国内还是国外，以文化为核心的文化产业经济正在迅猛发展，蕴含文化、满足人们精神享受的产品广受欢迎;因此，有高文化附加值，能彰显文化品位的产品是未来营销的大趋势。

　　建设水溶性切削液厂家文化，旨在发挥文化感染力的导向、约束、凝聚、激励和辐射作用，牵引全员全力以赴地去实现经营管理目标，推进水溶性切削液厂家可持续快速发展，从而始终在激烈的竞争中立于不败之地。长期以来，联诺化工致力于特色企业文化建设，市场竞争能力不断增强，管理境界持续提升。联诺化工坚持把企业文化建设融于经营管理全过程，既注重科学制定经营目标和内控制度，又强调以人为本，充分尊重员工自身价值需要，广泛调动员工主观能动性，实施人性化管理，使制度的刚性与文化的柔性水乳交融，实现全员价值共守、精神共通、情感共融、命运共担。进而提升全员思想品位，彰显信合团队风采，增强客户对信用社的认同感和员工对信用社的归宿感，提升内部凝聚力和外部竞争力，起到了月映万川的管理效果。

　　3、水性切削液厂家提供定制锁定优势。

　　满足顾客个性化需求一直是水溶性切削液厂家实力的体现，也是加深品牌与顾客粘性的重要手段。水溶性切削液厂家的品牌忠诚度降低、个性化需求提升，不仅关注微乳切削液产品的性能，更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。如果能够围绕消费者需要适度延伸产品和服务提升，推出的个性化的定制服务，将会从单个消费者身上获取更大的价值实现。

　　4、水性切削液厂家需对销售模式创新。

　　体验式的销售是当前最好的营销模式。在如今的信息时代，消费者对产品的价格、材质等不仅能货比三家，货比全国都成为了现实，甚至还能对售货员说三道四;随着消费者自我意识的日益突出，真正决定他们购买选择的往往是对产品的深入体验与了解。因此，联诺化工认为切削液厂家需以消费者的感官体验为突破口，推出深度体验式营销，不仅能减少传统售货讨价还价的拉锯战，还能增加顾客对切削液厂家的好感。